綜合能源服務發展的前景趨勢 

· 政策環境：《能源生(shēng)産和消費(fèi)革命戰略（2016-2030）》對今後十多年我(wǒ)國能源生(shēng)産和消費(fèi)革命作出了全面的頂層戰略部署，爲綜合能源服務的總體(tǐ)發展指明了方向。先後出台的能源、電(diàn)力、油氣、可再生(shēng)能源發展、北(běi)方地區清潔供暖等階段性專項規劃，以及節能減排電(diàn)能替代、互聯網+智慧能源、儲能技術和産業發展等專門的工(gōng)作方案、指導意見等爲綜合能源服務指明了具體(tǐ)發展方向和重點發展領域。

· 技術條件：以“雲大(dà)物(wù)移智”爲代表的先進信息技術以前所未有的速度加快叠代，與能源技術加速融合，正催化能源産業的業務變革、組織變革，并可望爲綜合能源服務的開(kāi)展提供有力技術支撐。技術的發展變革将爲能源智慧輸配服務、智慧用能服務、能源智慧生(shēng)産服務能源智慧交易服務、能源金融智慧化服務等帶來巨大(dà)推進。

· 市場需求：綜合考慮政策環境、技術條件等因素的逐漸成熟，以及電(diàn)力市場化改革的不斷推進，我(wǒ)國綜合能源服務市場需求巨大(dà)，發展前景廣闊。預計到2020年國内綜合能源服務市場潛力約爲4.13-4.87萬億元，其中(zhōng)北(běi)方清潔取暖、智慧能源服務、節能服務等細分(fēn)市場規模在均千億以上。

綜合能源服務轉型路徑 

綜合能源服務業務涵蓋能源生(shēng)産、傳輸、消費(fèi)全産業鏈的各環節，打破了不同能源品種、單獨規劃、單獨設計、單獨運行的傳統模式，需要涉及到橫向“電(diàn)熱冷氣水”能源多品種供應，縱向“源～網～荷～儲～用”多環節協同。爲了确保給客戶提供高效便捷的綜合用能解決方案電(diàn)網企業需要有效聯合内外(wài)部各方資(zī)源，打造優秀的網絡連接能力和資(zī)源整合能力。

· 與能源企業合作，實現業務互補。

如電(diàn)網公司與地方燃氣企業合作、供熱企業與分(fēn)布式能源裝備制造企業合作等，合作方面通常采取戰略聯盟、采購商(shāng)- 供應商(shāng)的合作方式。

· 與技術公司合作，增強專業支撐。

包括傳統能源技術公司以及以大(dà)數據、雲計算、物(wù)聯網、區塊鏈技術、人工(gōng)智能等新業态爲主的各類技術公司合作，開(kāi)展 面向智慧能源産業開(kāi)拓各類新型增值服務，爲用戶提供用能優化和管理方案，從而強化專業技術優勢。

· 與服務公司合作，加強增值服務。

和各類設計院、EPC單位、工(gōng)程服務企業、節能服務公司、需求響應服務公司等合作，針對用戶需求提供給能效管理、用能診斷、設備維護等服務，在強化自身專業服務能力的同時還能促進節能服務企業轉型升級，實現雙方共赢。

綜合能源服務落地關鍵要素 

綜合能源服務的落地需要做好客戶需求研究、商(shāng)業模式設計、服務團隊支撐、項目運營管控四大(dà)要素。 

· 深入研究市場規律

電(diàn)網企業在現階段需要迫切打造一(yī)批規模可觀、模式典型的示範項目，在擴大(dà)影響力，形成示範效應的同時，形成可複制、可推廣的典型方案。明确客戶細分(fēn)市場：重點圍繞醫院、學校、商(shāng)業建築、工(gōng)業企業和園區進行相關項目需求的挖掘，利用産業鏈優勢，構建長産業鏈重資(zī)産的模式，覆蓋綜合能源服務項目投資(zī)、建設、運營等全過程，強化市場競争力。

· 探尋新型商(shāng)業模式

開(kāi)展綜合能源服務應充分(fēn)應用互聯網思維，将當下(xià)電(diàn)力市場改革環境下(xià)實施的較爲成功的商(shāng)業模式與綜合能源平台有機結合，可拓展出種類豐富的新型商(shāng)業模式。從綜合能源服務産業鏈架構角度可分(fēn)爲：能源生(shēng)産模式、資(zī)産投資(zī)模式、能量交易模式、增值服務模式。進而組成一(yī)個從生(shēng)産到消費(fèi)再到增值服務的整個綜合能源産業鏈。

· 構建協同服務團隊

一(yī)個以服務客戶爲中(zhōng)心的前端柔性團隊——通過聚焦市場及項目中(zhōng)心、數據及研發中(zhōng)心、智能代維中(zhōng)心等三個業務單元把客戶、利益相關方聚集到平台上；一(yī)個爲柔性團隊服務的後端運行保障機制——供電(diàn)公司營銷部、發展部、運維部和集體(tǐ)企業，發揮品牌、技術、資(zī)源、人才等優勢，爲柔性團隊做好支撐。

· 實施一(yī)體(tǐ)運營管控

針對區域分(fēn)布能源、油氣管網、配電(diàn)設施、儲能設施、智能用能及監測設備等可由不同投資(zī)主體(tǐ)投資(zī)建設，但是“源-網-荷-儲”一(yī)體(tǐ)化運營，需要有統一(yī)的運營主體(tǐ)。對内組織分(fēn)布式電(diàn)源、儲能和用戶負荷之間的能源交易，通過統一(yī)協調優化調度的手段，實現微電(diàn)網内的自平衡；對外(wài)以整體(tǐ)形式與大(dà)電(diàn)網之間進行電(diàn)力電(diàn)量交易，實現大(dà)電(diàn)網與微電(diàn)網之間的網對網輔助服務。

面臨的困難與挑戰 

目前，多數企業對綜合能源服務業務的開(kāi)拓都處于項目孵化階段，且大(dà)多數項目都在規劃建設中(zhōng)，尚未投産。同時，大(dà)多數項目規模都比較小(xiǎo)，多在企業内部或較小(xiǎo)區域内做示範，且商(shāng)業模式處于示範項目探索階段整體(tǐ)上還存在諸多困難與挑戰。

· 業務實現路徑不夠清晰

從業務布局看,各企業對未來布局較明确，但由于綜合能源服務業務種類多，方向繁雜(zá)，在各地區面臨的資(zī)源禀賦、市場環境、競争形勢有較大(dà)差異，因此對業務布局的實現路徑不夠清晰。 

· 項目盈利較爲困難

綜合能源服務涉及到多種業态，較傳統能源供應成本增加。 一(yī)方面，政府層面要求降低能源價格， 但能源價格相對固定，增加的環保成本并沒有傳導給終端消費(fèi)者，導緻降低整個能源系統的經濟性。 供熱供冷管道等能源基礎設施投資(zī)巨大(dà)，并且存在傳輸損耗，供熱供冷半徑過長問題，綜合能源服務在發展初期業務規模有限，不能充分(fēn)發揮供能網絡的規模效應，影響成本回收周期。

· 項目風險高、融資(zī)難

項目投資(zī)回報具有不确定性，影響企業投資(zī)積極性。一(yī)方面，園區内企業的平均壽命短，影響投資(zī)決策。 另一(yī)方面，能源費(fèi)用拖欠問題嚴重。尤其是民營企業在電(diàn)費(fèi)收取上存在一(yī)定難度或是滞後性，甚至是賴賬，導緻企業收益沒有保障。